做“柜子”生意英语专业的她为什么这么执着

2018-12-22 13:25

做“柜子”生意英语专业的她为什么这么执着



  她学的是英语专业,为了展现自己的能力,从大学老师毅然转行到货代;她是新疆人,为了实现自己的梦想,从大西北只身一人来到东南沿海。朱亚丽,深圳市全顺国际货运代理有限公司的创始人。

  大学毕业后的朱亚丽来有着一份安稳的工作大学英语老师。但一年半后,朱亚丽毅然辞掉了老师的工作。之后她去了上海,凭着英语专业的优势找到了一份做贸易的工作。2005年又辗转到了深圳。2007年5月,朱亚丽和两个朋友合伙开了深圳市全顺国际货运代理有限公司。

做“柜子”生意英语专业的她为什么这么执着

  公司成立初期,人力、财力、物力都很匮乏,南下创业,朱亚丽没有跟家里要一分钱,她相信自己有能力,只要能吃苦,就没有过不去的坎。创业初期是最困难的,盈亏全靠自己。压力非常大,朱亚丽甚至掉了很多头发。朱亚丽跟另外两个合伙人分工合作,行政、财务、业务,各司其职。“我们是小老板,只能靠自己养活自己。”朱亚丽说。业务上的事无论轻重,她都亲历亲为,就是为了保障公司有活下去的资本。

做“柜子”生意英语专业的她为什么这么执着

  因为有英语专业的背景,朱亚丽一直专注于开发海外客户。而这些客户大都是直客,即直接的采购商。左手是船公司,右手是采购商,朱亚丽一直采取这种运作模式,这样既能替客人节省成本,又可以将自己的利润最大化,比起在几家货代公司周转赚取差价,划算多了。

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  然而能够同时取得海外客户和船公司的信任却不是一件容易的事,朱亚丽一直坚守做生意讲原则讲信用。小胜靠智,而大胜只能靠德。朱亚丽一直很严格地要求员工和自己,一定要用诚恳的态度与别人打交道。不管是客户还是船公司,对于她来说都是朋友。出现问题时,为了减少客户的损失,朱亚丽甚至还自己掏钱去弥补。做事规范,做人厚道,这让很多客人都称赞朱亚丽是有德的人。

  朱亚丽认为,全顺的优势就在于特种柜业务(冷冻柜、开顶柜、开门柜、平板柜等)的操作。尤其是开顶柜和平板柜,内装和捆绑不仅要有娴熟的技术,还要有细心周到的服务。